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南京大型法兰销售暂停谈判的技巧

2019。08。21

       这种销售知道的,因为有的时候在跟大型法兰客户沟通的时候,就会陷入一种僵局,比如说在某一个问题上,双方谁也不能让步,然而谁也不能让步,那最后的结局是什么?就是说这样的一个谈判,这样的一个采购就告吹了就完了吧,实际上,双方面都有点抹不下面子来,在现实中这样的事情很多,那么怎么办呢?就不要继续谈下去了,暂时的就说谈判咱先暂时不谈了,我们都冷静冷静,我们都想想看看还有没有更好的一种解决方法,因为这个时候能出现了谈判的一个危机,其实呢客户也不想着有这样的一个危机的出现,尽管客户说出来的话呢,他想说的语言实际上跟他要表达的病人不是一回事,因为有的时候客户呢他是想。这样的一种威吓的手段,给我们带来意义,一种直面的东西。但是呢这个法兰销售要根据省时度势来判断,来让我们的产品,让我们的用户有着这样那样的,一种看法一种见解。遇到谈不拢的事情,先把这个事情放在一边,把双方面,感觉到没有一件的事情,都放在一起谈,这叫做求同存异,有的时候法兰销售感觉到,当我们跟用户进行沟通交流的时候,用这样的一个方法,到最后呢发现当初有意义的一个问题,也随着这样的一个沟通呢,全变得没有什么了,都变得水到渠成了,所以法兰销售一定要,会避开这种僵局,一定要有自己的方案。

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